王文良-超级营销六脉神剑之老总如何管销售

分类栏目:销售管理

讲座集数: 6 集

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王文良-超级营销六脉神剑之老总如何管销售详细介绍:Yi0?#23478;?#35838;堂

讲师:王文良,北京火山动力文化传播有限公司特聘高级讲师、终身教授。他毕业于北京大学,是中国顶级营销战略专家、著名营销团队管理专家、亚洲销售学权威、销售学创始人,被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国际营销高峰论坛总策划,2008(东京)国际营销大会中国代表团副团长,松下·2007亚洲连锁经营(东京)高峰论坛第一主讲教授。Yi0?#23478;?#35838;堂

他担任北京大学、清华大学、人民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家世界500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多知名企业,在全国各大城市举办近数百场演讲及讲座,获得极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实话实说》等栏目嘉宾。Yi0?#23478;?#35838;堂

王文良,有着极为丰富的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职,从业务员做起,先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务,并取得辉煌业绩。Yi0?#23478;?#35838;堂

他总结多年的实战经验,隆重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘,他们是:《营销战略与决策》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:终端的生动化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》,这套课程包括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全部内容,是企业营销实战的法宝。Yi0?#23478;?#35838;堂

他出版的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的职业化》等;出版的?#38469;椋骸?#21271;大毕业等于零》、《王文良销售学全书》等。Yi0?#23478;?#35838;堂

王文良-超级营销六脉神剑之老总如何管销售内容介绍Yi0?#23478;?#35838;堂

营销黄埔军校灵魂课程  打造未来商业领袖Yi0?#23478;?#35838;堂

激烈竞争,营销制胜,营销为王!Yi0?#23478;?#35838;堂

营销市场风起云涌,超级营销六脉神剑横空出世  得神剑者得天下Yi0?#23478;?#35838;堂

第一章 老总为?#35009;?#35201;抓销售Yi0?#23478;?#35838;堂

第二章  老总如何制定销售政策Yi0?#23478;?#35838;堂

一.依据?#29004;?#30340;品牌制定销售政策Yi0?#23478;?#35838;堂

1.大品牌消费品公司适合扁平化经销商Yi0?#23478;?#35838;堂

2.小品牌公司适合省级总经销Yi0?#23478;?#35838;堂

3.中等公司适?#31995;?#32423;市总经销                 Yi0?#23478;?#35838;堂

4.资金充足公司适合终端直营政策Yi0?#23478;?#35838;堂

5.大品牌工业品公司适合代理商与大客户直销相结合Yi0?#23478;?#35838;堂

6.中小品牌工业品公司适合大客户直销     Yi0?#23478;?#35838;堂

二.依据目标消费者群制定销售政策Yi0?#23478;?#35838;堂

1.目标消费者群的消费习惯                Yi0?#23478;?#35838;堂

2.目标消费者的消费能力和爱好           Yi0?#23478;?#35838;堂

三.依据自己的公司的大小制定销售政策Yi0?#23478;?#35838;堂

  1.小公司怎样战胜大公司  Yi0?#23478;?#35838;堂

  2. 大公司怎样战胜小公司 Yi0?#23478;?#35838;堂

第三章 老总如何选择销售通路Yi0?#23478;?#35838;堂

一.现代销售通路的划分Yi0?#23478;?#35838;堂

二.现代销售通路的组合Yi0?#23478;?#35838;堂

三.现代销售通路的设计Yi0?#23478;?#35838;堂

1、强势品牌企业的通路设计           Yi0?#23478;?#35838;堂

  2、普通品牌企业的通路设计            Yi0?#23478;?#35838;堂

3、弱势品牌企业的通路设计           Yi0?#23478;?#35838;堂

第四章 老总如何处理销售通路的冲Yi0?#23478;?#35838;堂

一.通路的横向冲突                  Yi0?#23478;?#35838;堂

二.通路的纵向冲突                     Yi0?#23478;?#35838;堂

三.通路的混合冲突                        Yi0?#23478;?#35838;堂

第五章 老总如何解决通路的激励问题  Yi0?#23478;?#35838;堂

一.一级渠道激励                           Yi0?#23478;?#35838;堂

二.二级渠道激励                           Yi0?#23478;?#35838;堂

三.消费者激励                             Yi0?#23478;?#35838;堂

第六章 老总如何培养最高水平的销售人员(二十三项)Yi0?#23478;?#35838;堂

一.对行业市场的了解Yi0?#23478;?#35838;堂

二.对目标细分市场的了解Yi0?#23478;?#35838;堂

三.对本公司产品的了解Yi0?#23478;?#35838;堂

四.?#19994;?#20351;用该产品的消费者的需求和购买力Yi0?#23478;?#35838;堂

五.?#19994;?#35813;产品的卖点Yi0?#23478;?#35838;堂

六.能够吃苦同时会思考Yi0?#23478;?#35838;堂

七.诚实得体的工作技巧Yi0?#23478;?#35838;堂

八.5项沟通能力Yi0?#23478;?#35838;堂

?#29275;?#25104;熟的心理素质Yi0?#23478;?#35838;堂

十.总结与反思Yi0?#23478;?#35838;堂

十一.规划能力Yi0?#23478;?#35838;堂

十二.策划能力Yi0?#23478;?#35838;堂

十三.设计目标的能力Yi0?#23478;?#35838;堂

十四.达成目标的主观能动性Yi0?#23478;?#35838;堂

十五.知识的学习Yi0?#23478;?#35838;堂

十六.原则性Yi0?#23478;?#35838;堂

十七.自律能力Yi0?#23478;?#35838;堂

十八.?#35270;?#29615;境的能力Yi0?#23478;?#35838;堂

十?#29275;?#20844;关能力Yi0?#23478;?#35838;堂

二十.执行能力Yi0?#23478;?#35838;堂

二十一.提出问题的能力Yi0?#23478;?#35838;堂

二十二.分析问题的能力Yi0?#23478;?#35838;堂

二十三.解决问题的能力Yi0?#23478;?#35838;堂

第七章 老总如何?#23500;?#19979;属管理经销商Yi0?#23478;?#35838;堂

一.老总管理经销商的理念不能落后Yi0?#23478;?#35838;堂

二.老总?#23500;?#19979;属管理经销商必须讲细节Yi0?#23478;?#35838;堂

三.对经销商必须要俯视、平等、仰视相结合   Yi0?#23478;?#35838;堂

第八章 老总如何?#23500;?#19979;属管终端Yi0?#23478;?#35838;堂

一.老总必须了解现代终端的特点Yi0?#23478;?#35838;堂

二.老总必须培训业务员大客户谈判技巧Yi0?#23478;?#35838;堂

     家?#25351;?#30340;谈判员为?#35009;?#33021;战胜厂?#19994;?#38144;售总监Yi0?#23478;?#35838;堂

三.老总必须培训业务员终端三大科学方法     Yi0?#23478;?#35838;堂

第九章  老总如何管账款Yi0?#23478;?#35838;堂

一.老总学会读台账Yi0?#23478;?#35838;堂

二.老总要会制定账龄分析表Yi0?#23478;?#35838;堂

三.?#28304;?#27515;账必须定出最后期限Yi0?#23478;?#35838;堂

四.第一次发出催款通知单注意事项          Yi0?#23478;?#35838;堂

五.第二次发催款通知单                     Yi0?#23478;?#35838;堂

六.呆账永远不死Yi0?#23478;?#35838;堂

第十章  老总如何管销售物流Yi0?#23478;?#35838;堂

一.大公司签大物流公司Yi0?#23478;?#35838;堂

二.中小公司签中小物流公司Yi0?#23478;?#35838;堂

三.坚决不能当时结运费Yi0?#23478;?#35838;堂

四.库房盘点必须停业时进行Yi0?#23478;?#35838;堂

五.第三方物流必须库房运输一体化Yi0?#23478;?#35838;堂

六.库管和管理人员定期轮换Yi0?#23478;?#35838;堂

第十一章 老总如何管理会议Yi0?#23478;?#35838;堂

第十二章 老总管销售的几大工具Yi0?#23478;?#35838;堂