包贤宗-项目型销售与标准化管理策略

分类栏目:销售管理

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项目型销售与标准化管理策略讲师简介:
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包贤宗VLi?#23478;?#35838;堂

工业大客户资深营销专家,工业品项目型销售与管理资深专家,杰出营销培训师;深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销?#34892;?#29677;特邀老师。VLi?#23478;?#35838;堂

包贤宗老师拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验,5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理,世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。VLi?#23478;?#35838;堂

包贤宗老师专注于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多,决策流程复杂”、“客户注重后期服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、复杂解决方案式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业进行实战培训与指导,是国内名副其实的工业品营销与销售实战派培训师。VLi?#23478;?#35838;堂

包贤宗-项目型销售与标准化管理策略课程大纲:VLi?#23478;?#35838;堂

一、 企业营销的困惑VLi?#23478;?#35838;堂

1、 工业品营销特征VLi?#23478;?#35838;堂

2、 企业面临的困惑VLi?#23478;?#35838;堂

3、 麦当劳的带动VLi?#23478;?#35838;堂

二、 项目型销售与圭臬化管理VLi?#23478;?#35838;堂

1、 标准化生意过程体制VLi?#23478;?#35838;堂

2、 项目型销售与配套型销售VLi?#23478;?#35838;堂

3、 售前项目性销售体系VLi?#23478;?#35838;堂

4、 任务清单与工作标准稽查VLi?#23478;?#35838;堂

5、 项目分级管理VLi?#23478;?#35838;堂

6、 阶段任务清单与工作任务标准拟订VLi?#23478;?#35838;堂